ターゲットを絞ることで、大手にも負けない競争力を。北海道でコンテンツマーケティングを展開するメリット

こんにちは。インターンの佐々木です。

本日はコンテンツマーケティングのメリットを話していきます。コンテンツマーケティングをしっかりとやると、大手にも負けない競争力をつけていくことができます。まだコンテンツマーケティングにチャレンジしてない方はぜひ、やってみてほしいと思います。

コンテンツマーケティングとは

コンテンツマーケティングとは何なのか概要を説明します。

コンテンツマーケティングではオウンドメディアの記事や、SNSの配信内容、youtubeの動画など、読む人や見る人にとって価値のあるコンテンツ（内容）を制作して発信する。その発信を通して、見てくれている見込み客のニーズを育てたり、商品サービスを購入してもらい、最終的にはファン化させることを目的とする、一連のマーケティング手法です。

コンテンツマーケティングでは、リスティング広告のように、ニーズが顕在化している顧客だけをターゲットにするのではなく、まだニーズが顕在化していない、潜在層に対してもアプローチが可能な手法となります。

コンテンツマーケティングのメリット

続いて、コンテンツマーケティングの一般的なメリットを解説していきます。

資産として蓄積される

web広告（リスティング広告やディスプレイ広告など）はお金をかけ続けないと集客することができません。広告を出稿して集客ができていても、広告出稿をやめてしまうと集客ができなくなってしまいます。

その反面、コンテンツマーケティングは一度行うと、そのコンテンツが自社のメディアやSNS等に残り続けます。顧客にとって必要とされる魅力的なコンテンツを作ると継続的に集客に繋げることができます。

導入のハードルが低い

コンテンツマーケティングを始めるために必要なのは、コンテンツとそれを発信する場だけです。コンテンツに関しては、自社のメンバーで考えることができますし、発信する場所についてもSNSであればアカウントを解説するだけ、ブログなども既存の物を使えばすぐにでも始めることができます。

web広告であれば最低でも数十万くらいからかかってきてしまいますが、コンテンツマーケティングであれば、0円から始めることも可能です。

コンテンツマーケティングでしっかりと成果を出すためには、事前のプランニングが必要にはなりますが、すぐにでも始められるというのはコンテンツマーケティングの大きなメリットとなります。

集客の効率化

コンテンツマーケティングでは、自社のターゲットとなる顧客層が必要としている情報を発信していきます。そうすることで、自社のファンを増やして購入へと繋げていきます。

今までの広告では、企業側から顧客になりそうだと思われる層に一方的に情報を発信していましたが、コンテンツマーケティングでは顧客が自ら必要だと思う情報を収集して、購入につながるため集客効率が高くなります。

拡散性が高い

現在では多くの人が日常的にSNSを活用し、SNS上で情報収集を行っています。そのSNS上で、自社のコンテンツがシェアされると非常に大きな効果を得ることができます。うまくシェアしたくなるコンテンツを作ることができれば、費用をかけることなく認知を広めることができます。

また、SNS上で拡散されたコンテンツを見た人は、広告のように自社が売り込んでいるものと違い、他の人も良いと思っているものだと思うので、情報の信頼度が上がります。

広告ではお金をかければ、簡単に一定の認知を得ることができます。しかしコンテンツマーケティングにおいても、SNS上での拡散をかけ合わせれば、費用をかけずに広告以上の認知を獲得することが可能です。

顧客のファン化

コンテンツマーケティングにより、魅力的な情報を発信し続けることで、何度も見に来てくれる来訪者を増やすことができます。何度も見に来てくれる人を増やすことで、自社や商品・サービスのファンを作っていくことが可能です。

ファンを作っていくと、自社商品の定期的な購入に結びつけることができたり、ファンの人が情報を拡散して、更なる顧客やファンを獲得することができます。

北海道の企業こそコンテンツマーケティングをやるべき理由

資金力に依存しない

広告だと、資金力が大きい大手企業には勝つことができません。自社での広告予算が10万円でweb広告を運用していたとしても、競合となる大手企業が、月に100万円の予算を投下して来たら大手企業以上に認知を獲得していくことはできなくなってしまいます。

しかし、コンテンツマーケティングであればいくらお金をかけたところで、顧客にとって必要とされるものでなかったら意味がありません。資金力が小さかったとしても、顧客にとって本当に必要とされるコンテンツを発信し続けることができれば、大手企業以上に認知・顧客を獲得していくことも可能です。

コアなファンを獲得することができる

自社の商品・サービスの強みを見極め、ターゲット層を明確にしてコンテンツを発信していくことで、大手企業との差別化を図ることができます。自社の商品に適したターゲットに絞って、必要とされるコンテンツを発信することで、コアなファンを獲得していくことが可能です。

販路が広がる

拡散性が高いというメリットのところでも話しましたが、良いコンテンツはSNS上で多くの人に知ってもらうことが可能です。現在は日本中どこでも、もっと言えば世界中どこでも情報にアクセスることできます。北海道内のみで商売をしていたとしても、他地域に商品・サービスを展開できるものであれば、コンテンツマーケティングにその販路が広がります。

まとめ

本日は、コンテンツマーケティングのメリットと北海道の企業こそコンテンツマーケティングに挑戦する理由を解説しました。

記事の中でも書きましたが、コンテンツマーケティングは予算もかからず、すぐに始めることが可能です。ぜひ自社の顧客に対して必要とされているコンテンツを考え発信してみてください。